作者:郑一群更新时间:2025-01-20 00:57:24
本书力求以最经典的案例以最易于吸收的形式以最简洁的表达方式,通过大量鲜活贴切的销售事例,深入剖析了销售沟通不畅的症结,进而总结出销售人员在与客户沟通过程中应掌握的方法,具有很强的可操作性和实用性。另外,本书还从心理学角度进行理论提升,辅以实用的沟通训练技巧,帮销售人员轻松走出沟通不畅的僵局,迅速地导向成交的沟通技术。它能帮助你从一名销售新人快速地成长为业绩斐然的销售冠军销售沟通术 销售沟通术孤警 曾听旧时雨岑听南顾砚时 趁春夜未燃竹枳薄祁闻沈念辞 反派boss的职业修养thaty小月亮苹果醋 穿书六零:我采药日进斗金 不许觊觎人夫助理曲玉饴殷涷 云英秘传 团宠崽崽奶呼呼 足球:满级天赋,欧洲豪门咽口水 转生成为富二代,老天亲自送老婆 旧欢如梦无处寻 程序员重生:简直开挂 国庆回家多了个姐姐 且待本君算上一卦 我就生活在那个时代 恶毒女配被主角读心了止杯时宁口道 洪荒:我申公豹教出一群冲师逆徒 风天尊之黑玄珠 神魔宿命 责任第一——优秀员工必备的行为准则
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做得好,成交就水到渠成了,关键是你要把握好成交的几个关键环节。优秀的销售员都遵循一定的方法和步骤,明确成交的目的,把握好成交的时机。不仅要追求成交的结果,还要追求成交的速度。优先于其他竞争对手与客户达成交易。 捕捉客户的购买信号 客户会通过一些购买信号来表达他想成交的信息。因此销售员应密切注意和捕捉客户的成交信号,抓住稍纵即逝的时机,使自己的销售活动获得成功。 在销售过程中,成交的时机是非常难把握的。太早了,容易引起客户的反感,造成签约失败;太晚了,客户已经失去了购买欲望,之前所有的努力全部付诸东流。怎么办呢?当成交时机到来时,客户会给你一些“信号”,只要你留心观察,就一定可以把握成交时机。 客户的购买信号具有很大程度的可测性。客户在已...
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